濃厚な塾 アルバイト

社長になるまであと四〇年くらいかかるという。 それはつらい。
で、「そぞろ風に誘われて」別の業界に移ったわけです。 それが八六年です。
Nには、新聞広告を見て応募しました。 「海外勤務経験者募集、二八歳未満」とあって、私は=一二歳でしたが応募したら採用になりました。
なぜ鉄屋が株屋になったのか。 よくいろいろな人に聞かれますが、私にもわかりません。
理屈ではなく、何となくという感性によってでしょうか。 先物買いが好きだということ、それから後から思い出してみると、大学を出たころ、一度だけ「株屋さんというところは行ってみたいな」と思ったことはあります。
だからそれが潜在意識で残っていたのかもしれません。 Ｎに入った八六年一月は後から見るとバブルの始まった年ですが、そのころＮにいた本人たちはそんな感覚はなく、世間一般でも、魅力的な仕事とか、うまい仕事とはさほど思われていなかったころです。
でも世の中の動きとしては、土地も急激にどんどん値上がりし、都心に猫の額ほどの土地を持っていた人が、五、六年たったら大変な財産ができていた、というころです。 Ｎもどんどん人を中途採用していました。
だから私も入れたのです。 二八歳未満でそれなりの実績のある人。

ある産業が伸びるときはいろいろなところから人を集めますから、当時は必ずしも金融の経験者でなくてもよかったようです。 現在は金融は成熟産業になっているので、プロでなければだめです。
そういう意味ではラッキーでした。 ヘッドハンタの世界私がそのとき自分の売りにしたのはパスポートです。
Ｋ時代の合本された部厚いパスポートを役員の前に出して、「これを買って下さい」と言いました。 これは株を売るテクニックとも共通します。
Ｎの役員たちは、きっとそれを買ってくれたのでしょう。 それに、役に立たなければクビにすればいいのですから。
そのとき私は三二歳です。 二八歳という年齢制限を無視する、そういう意味ではいい会社です。
一般的に、求人広告の年齢制限を外れていても、優秀な人材が来たら企業はそんなことにはこだわらずに採用します。 皆さんもここぞと思うところがあれば、「〇〇歳未満」は無視して行動していいのです。
Nでは資本市場部に配属され、実務レベルから経営判断にかかる情報まで、幅広く経験しました。 自分が出したワラントがその後ただの紙になったりして、人が一〇年かかるところを数年で経験したような気がします。
八九年五月には法人企画部に移り、企業提携のような、当時流行の仕事をかじらせてもらいました。 このNで学んだのは、ナンバーワンの会社の持つ共通項、空気というものでした。

たとえば鉄では新日鉄が業界ナンバーワンです。 証券ではN。
車ならT。 このナンバーワンの共通項が、同じ鉄であるという共通項より強い面が多いのです。
ナンバーツー以下、「オレたちはしょせん二番目。 がんばったってしょうがないよ」という意識で働くのと、「オレたちが日本を支えている」という意識で働くのではまるで違う、ということです。
Nに転職を決定するとき、実はS会社からも内定をいただいていたのですが、ある人に「Kから業界四位のSに行くんなら同じことじやない?」と言われて、Nに行ったのです。 それは本当に当たっていました。
私だってNに行くのは怖かったのです。 業界ナンバーワンだから、本当の能力主義の集団だろうと思いました。
それまで代表取締役平社員のつもりでいても、いざとなると、「ォレなんかでちゃんとやっていけるかな」「つぶされずにやっていけるかな」と思いました。 ヘッドハンターの世界入ってみると、当然外からでは見えないいろいろなことが見えます。
いい人もたくさんいたし、ダメな部分もずいぶんありました。 でも「ナンバーワンというのはこういうものだな」と納得させられるところはありました。

それは社内の仕組みとか特殊なノウハウではなく、社員一人ひとりが万事に強気というか、「死んでも負けない」という気持ちでやるからだから負けない、ということです。 「ナンバーワンでなければならない」と思っていたら、ナンバーワンになれる。
「一流になりたい」という思いで励めば、実際に一流になれる。 これがNでいちばん学んだことです。
その一方、雇用という問題を考える素地もできました。 Kの最後の年俸はたぶん五〇〇万くらいだったと思います。
それがNに入ったら、入ったその年に一〇〇〇万円を超えました。 「金融だから」ではなく、実際に三倍働くのです。
朝の七時半から夜の一一時とか一二時まで。 ベースも高いしボーナスも高いし残業もあるし、いろいろありますが、Ｋにいたときはもう午後四時くらいから、「今夜はどこで一杯やりますかね」なんて言っていたのですから、実際に三倍働いているのです。
だから給料が二倍になって当たり前。 単位時間あたりではKのほうが高い。

でも一方、同じ人間が業が変わっただけで倍も年収が違うのはおかしい。 これはビジネスマンの正当な評価というものがないからだと、考えたのです。
「オレは去年四七〇万円だったのに、今年は一〇五〇万円だ、これはオレの実力が倍になったんじやなくて、日本社会の仕組みがおかしいんじやないか?」。 これが雇用のことを考え、ヘッドハンテイングの仕事に入る一つの大きな要因になっています。
私は今でもこの二つの会社の同期の仲間とは仲良くしてもらっています。 たまに昔の仲間と会うと、今でも同様の矛盾を感じます。
Ｎで働いている仲間は、今の年収はおおむね一五〇〇万円以上でしょう。 Ｋの同期の人間は、一〇〇〇万円を切ると言っていました。
でも、Ｋの同期一〇人のうち、私のような第三者の値付け業者からすれば、そのうち三人くらいは一五〇〇万円でもおかしくない、残りの七人は「八〇〇万円でも高いな」と思う人です。 それがみんなで九〇〇万円ずつ取って貧乏している。
やはりそれは仕組みが悪いと思う。 本来なら七人を三〇〇万円ずつ減らして六〇〇万円の年収にして、浮いた三〇〇万円×七の二一〇〇万円を、優秀な三人に七〇〇万円ずつ上乗せする。
すると三人は一五〇〇万円以上になる。 それがなぜできないかというと、みんな移動しないから、移動を成立させるマーケットがないから、日本のサラリーマン社会に正しい値付けの仕組みがないからです。
そんなことをＫとＮ証券の二社にいるあいだに身をもって学んだのです。 また、高収入を得られた一方、大企業から大企業に移った間違いも学びました。
Ｎでは仕事の性格からピラミッド社会の縛りはあまりありませんでしたが、やはりよそ者は、よそ者。 とくに証券不況から産業としての成長が鈍下し始めると、古くからいる人やトップレベルの人が優先的に保護されます。
こんな中途採用者の不利も感じました。 Ｒにはどういうきっかけで移ったか?ら別の会社にスカウトされたからです。

Ｒは世界有数のエグゼクテイブサーチの会杜ですが、その当時の私はまったく知りませんでした。 それがあるとき手紙が来て、それから電話が来ました。
私それは私自身が彼らかがスカウトされるだけのことがあったとも言えるし、バブルのころは誰でもよかったという背景もあります。 そのときはその気がなかったので、断りましたが、「ああ、こういう仕事があるんだ」と、ずっと頭の片隅に残っていました。

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